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Responsable du Développement Commercial [Paris]

France, Île-de-France, ParisGrowth

Job description


Suite à notre succès aux Pays-Bas, nous avons jeté notre dévolu sur cinq villes d’Europe de l’Ouest - Copenhague, Stockholm, Berlin, Anvers et Paris. Une partie extrêmement importante de notre croissance consiste à créer des liens personnels avec les restaurateurs locaux. C’est pourquoi nous avons décidé d’intégrer des Business Development Managers locaux « sur le terrain » qui peuvent être disponibles pour rencontrer rapidement et efficacement des clients potentiels dans leurs restaurants.

Vous rejoindrez notre équipe existante (basée à Amsterdam) pour solidifier notre croissance en France. Vous travaillerez en étroite collaboration avec un autre responsable du développement commercial ainsi qu’un responsable de la réussite client. 

Ce rôle vous oblige à activer votre réseau et à convaincre les restaurateurs locaux de commencer à travailler avec notre solution. Vous aurez besoin d’une forte dose d’énergie et de détermination pour réussir dans ce rôle. Il s’agit d’un nouveau rôle commercial, qui attire de nouveaux clients. Ce rôle aura une dimension internationale, ciblant des prospects en France avec un focus sur Paris.

Si cela ressemble à quelque chose dont vous aimeriez faire partie, lisez la suite!


Formitable et votre future équipe

Nous sommes un groupe soudé de passionnés de cuisine, fanatiques du design, fans de technologie et penseurs créatifs qui tentent quotidiennement de défier le statu quo dans l’industrie de la restauration. Nous espérons y parvenir tout en inspirant les restaurateurs à faire passer l’expérience de leurs restaurants au niveau supérieur. Il ne s’agit pas d’où vous venez ou des croyances que vous apportez avec vous. Il s’agit de partager les mêmes valeurs et de s’aligner sur notre vision, mission et objectif. Ensemble, nous poussons vers un avenir meilleur pour l’industrie de la restauration.

Nous venons des 4 coins du monde (15 nationalités) et embrassons nos différences pour construire une culture d’entreprise forte d’ouverture et d’acceptation.

Ce rôle se situe au sein de notre équipe de vente, dirigée par notre responsable des ventes, Chris van de Graaf. Nous travaillons avec des équipes nationales composées de Business Development Managers et de Customer Success Managers. Les BDM sont basés à la fois au siège et dans le pays cible; ils gèrent toutes les étapes du processus de vente ; du premier appel, au rendez-vous en face à face. Les CSM sont basés au siège et prennent en charge le processus d’intégration lorsqu’un restaurant choisit de travailler avec Formitable.

Nous bénéficions d’un soutien supplémentaire de notre équipe Inbound. Ils s’occupent de toutes les demandes de vente entrantes et gèrent le processus d’intégration pour ces restaurants.


Votre impact


Notre objectif est de devenir la plateforme de développement n°1 pour les restaurants. Nous croyons que les restaurants sont devenus de réelles marques en ligne, et avec des produits numériques avant-gardistes, les restaurateurs créeront la même expérience en ligne qu’ils le font déjà hors ligne, ce qui se traduira par une entreprise plus précieuse et axée sur la fidélisation client.

L’impact d’un BDM pour Formitable et vos clients est incommensurable. Non seulement vous serez responsable de la croissance de Formitable, mais vous jouerez également un rôle dans la croissance des restaurants.


Votre objectif

  • Construire une pipeline de ventes florissante et avoir la responsabilité globale de la croissance de Formitable en France avec votre équipe.
  • Exécuter les priorités et les activités de vente pour la région, y compris la prospection directe et la communication des besoins au marketing.
  • Avoir une bonne idée de ce qui se passe dans le marketing et adapter votre approche au monde des restaurants, qui est en constante évolution.

Objectifs d’équipe

  • Signer notre cible de 25 restaurants « les plus recherchés » dans la ville cible de votre équipe
  • Signer 100 clients dans chacune de nos villes cibles (Anvers, Berlin, Paris, Stockholm, Copenhague)

Job requirements

  • Vous résidez à Paris et avez un réseau.
  • Vous adoptez une approche stratégique du marché, où vous priorisez correctement et êtes efficace dans votre travail
  • Vous êtes à l’aise pour remettre en question la façon de penser des gens, vous aimez débattre et échanger avec vos collègues et clients
  • Vous avez des compétences de vente développées avec une expérience éprouvée en matière de développement commercial
  • Vous avez une forte dose d’énergie et de fortes compétences commerciales
  • Vous avez un esprit d’entreprise et croyez en la création d’opportunités avec des groupes hôteliers et des acteurs clés
  • Une attitude motivée avec un fort désir d’apprendre, de grandir et de réussir
  • Vous êtes de langue maternelle française
  • Points bonus : vous connaissez le marché français de l’hôtellerie, les dynamiques clés, les domaines de croissance et les tendances macro.

Ce que nous offrons

  • 30 jours de vacances et 25 jours de travail à l’étranger
  • 20 jours de congé sans solde
  • Un environnement de travail hybride
  • Tous les outils dont vous avez besoin pour être performant plus un budget de formation annuel de 3000 €
  • Un budget restaurant annuel et un budget bien-être mensuel
  • Un tatouage en lien avec la restauration gratuit de votre choix
  • Une indemnité de déplacement


Nous sommes une entreprise offrant l’égalité des chances et nous nous engageons à constituer une équipe diversifiée qui se sent la bienvenue sur notre lieu de travail. Nous ne discriminons pas sur la base de la couleur, de l’origine nationale, de l’orientation sexuelle, du sexe, de l’âge, de la capacité mentale ou physique, ou de la manière dont vous vous représentez. Nous sommes convaincus que la diversité contribue au succès d’une entreprise.


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